Salg Teknikk: Approach kunden basert på hans karakter

Tegn kan deles inn egenskaper. Kundene vi kan grovt klassifiseres på grunnlag av egenskaper. Hver karakter type reagerer på en bestemt måte, og kan også bli kontaktet beste på en bestemt måte vi ønsker å ha maksimal suksess.

Beslutningstakere og påvirkere

Hvis du arbeider med større selskaper, må du vite hvem som tar avgjørelsen, og hvem andre kan påvirke avgjørelsen. Hodet kjøperen å bestemme den endelige knute, vil det utvilsomt søke råd hos z ?? s leder for tekniske tjenester, z ?? s leder for salg eller kanskje ledelse. Noen ganger får du også sjansen til å snakke med disse påvirkere. Noen ganger snakker du bare med den ultimate beslutningstaker. Sørg for at du vet hvilken type du får alle til å gjøre.

hver person har en annen bruker

Intet menneske er det samme, og alle har unike personlighetstrekk, der en spesiell tilnærming er mest effektive. En type som du så annerledes tilnærming enn den andre. Det betyr at du må ha som en selger av fleksibilitet og en god observasjon. Når du vet hvem du kommer til å gjøre en salgstricks ville derfor har faktisk allerede vet hva det er for en type. Hvis det ikke avansere ikke, så vil du forhåpentligvis komme tilbake i tid i løpet av samtalen. Men kanskje det er en grunn til å ringe ham eller henne før du gjør det og hva spørsmål å stille, har du allerede får et visst inntrykk.

Kynisk og mistenksom typen

Denne typen vil ofte reagere med ?? vi alltid har gjort det ??, er å endre og distrusts deg. Sannsynligvis noen som har jobbet med klienten og den gamle garde er. Spør hva som interesserer ender fortelle om fortiden, kanskje så ?? s etterspørsel fører til tine. Vær åpen for de bekymringer og late som det er ganske smart å tenke på dem. Ta bort tvilen blant annet ved å nevne navn på selskaper som har alt gått sammen med produktet. Jo mer vanskelig å overbevise en slik kjøper, jo vanskeligere er det faktisk for konkurrenten din.

Dominerende typen

Dominerende typene ofte har et sterkt ønske og vil trolig også komme opp høyere. Dominerende individer kan faktisk stille nærme seg litt dominerende. Så vær trygg om produktet. Spille diskret til verdien han har for z ?? virksomhet og hvordan det kan hjelpe produktet også vurdere muligheten. Når du z ?? s støtte, kan det være nyttig i fremtiden fordi slike typer også innen selskapet alltid klart fortelle det som det er.

Gerrit troende

Han har vært en fan av virksomheten og er lojale. Han vet hva som venter. Han er omgjengelig, men også krever lojalitet z ?? s leverandør. Gjør det klart at du som selskapet står alltid bak ham, som du løse eventuelle problemer og tilbyr god service. Vis at du vet mye av dine egne produkter. Som gir ham trygghet.

Den næringsdrivende

Ville for evig og alltid noe å hente premien. La ham vite at han er lite påtrengende god forhandler og ikke være for raske til z ?? s krav, for da vil han tenke at det faktisk finnes mange flere hadde vært i. Svar eg. Du må diskutere det internt først. Hvis du gir en ekstra rabatt eller en spesiell pris, husk at han kan vise til andre, slik at du kan oppleve problemer. Det er bedre å gjøre noe i form av en årlig bonus opptjent på et visst minimum omsetning. Så er det også en vurdering av hans side i front.

Bydende typen

Finner seg en meget viktig person har sliping ved en annen er mot feil av. Bestemme hvordan verden fungerer. Hold deg super høflig og forberede deg godt kjent med disse typene. Være punktlig. La dem vite at du vet at hans tid er dyrt. Hvis det er kontinuerlig avbrudd. Prøv å gjøre en avtale utenfor selskapet eller få hjelp av sekretær for ikke å overføre noen samtale.

Reservert forretningstype

Tar sitt ansvar. Vil ikke lett å komme inn i vennskapelige forbindelser med deg fordi han vet at den neste uken skal kunne velge en annen. Hold all virksomheten han føler seg mest på z ?? n bekvemmelighet. Så det er ikke altfor kjent. Gi fakta og tall og opphold ydmyke. Ikke heng den typiske selger snakker mye, fordi det han vet det alt for mye. Vis forståelse for z ?? r vanskelig posisjon. Hold deg faglig. Fest det som står skrevet, fordi slike typer liker å ha sikkerheten til dokumentasjon. Vær vennlig i følgebrev og takk.

Den evige klager

Har alltid noe å klage og være negativ i naturen. Vær sikker på at han er villig i prinsippet hva du skal kjøpe med din ellers kan det være bortkastet tid. Prøv så mye som mulig for å ringe på slutten av dagen eller morgen eller å gjøre en avtale, trenger ikke å ta så lang tid.

Korrekt type

Ønsker å ha total kontroll over alt. Liker ser også at leverandøren alt er godt organisert. Være ordnet i disse typene. Spesielt Ikke se slurvete. Vet hvor du finner alt raskt. Det gir ham trygghet hvis du også har alt under kontroll. Vis at du alltid sjekke alt bra. Bekreft alle avtaler. Til slutt vinner du denne tilliten.
Det vil forstås at de ovennevnte karakteriseringer, i praksis ikke være så nøyaktig. Så nøyaktig hans klienter derfor ikke å stoppe i en boks. Et menneske er ofte en kombinasjon av forskjellige typer, karakterisert ved at en karakteristikk er mer fremtredende enn den andre. Det betyr at også den tilnærmingen kan ofte være en blandet form.
(0)
(0)

Kommentarer - 0

Ingen kommentarer

Legg en kommentar

smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile
Tegn igjen: 3000
captcha