Psykologiske effekter av knapphet

Når noe er mangelvare, blir det mer verdifull. Det er en økonomisk mekanisme alltid. Feilslåtte avlinger, matvareprisene stiger mye mening, et spørsmål om tilbud og etterspørsel. Men det er mindre kjent at dette er et sterkt psykologisk mekanisme. Når noe er mangelvare, er den personlige alltid mer verdifull for oss.

Valgfrihet

Som mennesker er vi ganske knyttet til vårt byrå. Enten det handler om hva drakten vi ønsker å kjøpe yoghurt eller hva klærne vi velger kjærlighet. Det er ut fra det faktum at objekter som er mangelvare for oss å være mer verdifull. Ville en viss type yoghurt run i supermarkedet, så har du et valg mindre, og du er så begrenset i ditt valg! Det er noe folk liker å ha en uvanlig stor og derfor de har en sterk drivkraft til å kjøpe ting, når de kommer i fare.
Objektene er bokstavelig talt verdt mer for dem og som fortsatt påvirket mange person når du gjør ærend. Det er gjennomført forskning med cookies på en test plate. På én plate lag 10 kapsler og på den andre plate bare 2. Etter smake folk ble bedt om å gi cookie et tall. Det viste seg at informasjonskapslene fra brettet med bare to kjeks det ble systematisk vurdert høyere! Mangelen på informasjonskapsler på dette skiltet betydde at folk festet mer verdi.

Coca Cola

Likeledes har Coca Cola opplevd kraften av knapphet. Selv om de er de mest solgte cola merket i verden, i smakstester de bør alltid beseiret av Pepsi. Derfor bestemte Coca Cola til å utvikle en ny smak. Som sagt så gjort, og en ny smak ble sendt til et testpanel. Denne elsket helt det, definitivt en forbedring på den gamle Coca-Cola smak og så Coca Cola begynte med utgivelsen av deres nye forbedrede brus. Men den amerikanske offentligheten ikke liker det, var det protester og alle ville ha den gamle Coke tilbake! Den gamle Coca Cola ble knappe og derfor ?? ?? folk sa det er bedre og mer verdifull. Endelig Coca Cola Company svart på sitt publikum og kom tilbake med Coca Cola Classic. Det etterlater bare hvorfor testpanelet så sterkt ulike syn med den amerikanske offentligheten? Enkelt, når de smakte den nye smaken var noe nytt, noe begrenset og litt knappe. Det er derfor logisk at de følte seg bedre.
Prinsippet beskrevet ovenfor kalles psykologisk reactence. Vi er begrenset i våre valg, fordi vår favoritt smaken kommer fra markedet, og vi ønsker å gjøre alt for å gjenopprette vårt valg mulighet.

Mechanism

Men hvorfor er vi så ?? er sterk kjøring for knappe ting å gjøre vår egen? Dette er delvis fordi, hvis vi får noe mangelvare, har en følelse av overskudd. Du har fanget objektet og ikke andre. Du ser det som en konkurranse, og du er vinneren, vil dette få et positivt selvbilde. Meglere gjør god bruk av ved ofte med en omvisning i et hus for å planlegge flere mennesker rundt samme tid. Så det er mye konkurranse og du er vinneren hvis du vant huset. Vel, vinner ?? Sannsynligvis du betaler for mye, men du vant huset uansett.
En annen forklaring på denne stasjonen er at hvis noe er knappe, mange synes det er så godt. Det faktum at mange mennesker kom før du bekreftet ditt valg det er et godt valg, dette kalles sosiale bevis. Denne bekreftelsen på at det var et godt valg sørger for at du vil ha dette objektet

For mye valg

Vi ønsker alle noen restriksjoner på våre valg. Men for mange valg er ikke bra. At vi finner forvirrende og en kilde til valg stress. Dette har vist seg med en fin studie som også skjedde i en butikk. Folk kunne smake nye smaker syltetøy. I en situasjon, de hadde et valg av seks smaker i annen situasjon fra 24 smaker. På standen med 24 smaker har stoppet flere mennesker, men til slutt kjøpte bare 3% av folk faktisk jammetje. I staten med seks smaker, men til slutt gikk til 30% med en krukke hjemme. Valgene er så fint, men du bør ikke overdrive det.
(0)
(0)

Kommentarer - 0

Ingen kommentarer

Legg en kommentar

smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile
Tegn igjen: 3000
captcha